“农户最怕辛苦种出来的农产品卖不出去，没想到通过直播销售的方式，几个大棚的草莓全部被抢购光，这几天都‘不敢’再播了。”1月3日，古蔺县皇华镇熊坚坚草莓基地，10多位村民又在准备直播。

不过，他们不再卖草莓，而是转卖当地培育的蜂糖李、砂糖桔等果苗，还有腊肉、香肠等地方特产。

作为返乡创业典型代表，90后网络主播熊坚坚说，带领村民开直播，除了让在家的叔叔阿姨们在学习中挣点“零花钱”，也可为村里正在谋划发展的特色产业奠定基础。

村民们正在直播带货。

带着村民一起开直播

“他们淳朴的表现，能活跃直播间人气，提升直播热度”

1月3日上午，皇华镇熊坚坚草莓园里，两垄草莓间的空地上支起了一张桌子，摄影、收音、补光等直播设备一应俱全。

前方拉着一张幕布，上面写着“带着全村人一起开直播”。

现场，熊坚坚正在指导10多名准备参与直播的村民，让他们熟悉直播文案、说词，练习直播肢体动作。

大棚一侧，除了摆放着阳光玫瑰葡萄、布鲁克斯樱桃、砂糖桔、蜂糖李等水果树苗，还有古蔺腊肉、香肠、豆豉、萝卜干等地方特产。

直播设备打开，“主播”们一一亮相，齐声吆喝“乡村大舞台，有梦你就来！”

随后，年届6旬的皇华村民曾先芬双手托着一株葡萄苗，对着镜头缓缓走来，边走边吞吞吐吐地介绍：“阳光玫瑰葡萄苗，自己种来自己尝……”

虽不时把“葡萄苗”念成“葡萄糖”，仍引得在线网友评论、点赞一片。

10多位村民依次上线，他们用古蔺方言介绍着古蔺特产，由于紧张而发生的口误反而为直播平添了不少乐趣，也由此吸引了更多粉丝的关注。

说起自己这份“新工作”，曾先芬笑得合不拢嘴，“我今年都快60岁了，没想到还赶了一回时髦。”

参与直播带货的都是当地村民，年轻的只有十几岁，最年长的已80岁高龄。

在熟悉直播内容后，他们会根据自己扮演的角色，时而卖树苗、时而带特产。

坚持直播一个上午，无论成交效果如何，都能收获几十元的工资。

“村民参与直播，更多是为了学习。他们淳朴的表现，也能活跃直播间人气，提升直播热度。”熊坚坚说，别看叔叔阿姨们有时说得不太清楚，但粉丝们却很喜欢，果苗、特产的线上销售成果丰硕。

探寻产业发展新出路

“只有培养出更多乡村农民主播，才能让乡村土特产品的生命力更持久”

多年来，外出务工一直是当地年轻人的选择，而在外打工多年，创业有成的熊坚坚却是个例外。

在村里的年轻人都往大城市跑的时候，他选择了回乡创业，种植黄桃、葡萄、草莓，并通过直播带货的方式完成销售，成为古蔺当地有名的“网络主播”，全网粉丝过十万。

“刚开始直播时，村民们都比较害羞，毕竟从来没接触过这种新鲜事物，但通过开导教学，大家也逐渐放轻松了。”熊坚坚说，探寻乡村产业的新出路，鼓足村民们增收的干劲和信心，是他一直以来的期望。

通过不断摸索、创新，利用网络直播，不但把自己种的葡萄、黄桃以及新培育的各种水果苗木卖到了全国各地，还实现年销售额超百万元。

农闲时节，熊坚坚还带着村民们学直播，除了让他们在学习中挣点“零花钱”，也为后期特色产业的长足发展奠定基础。

不光是在大棚里开直播卖果苗和特产，近段时间，熊坚坚还在关注周边乡镇甜橙的销售。

在力所能及地帮助果农们直播带货的同时，他也在谋划着让更多村民参与其中。

“个人能力毕竟有限，只有培养出更多乡村农民主播，才能让乡村土特产品的生命力更持久。”熊坚坚说，目前的思路就是先涨粉再变现，万事开头难，相信大家会越做越好。

作者：曾刚

编辑：肖婷

责任编辑：樊鸣霄

审核：周菁

来源：泸州日报社